Research Note バックナンバー

Research Note #001 購入者が語る表面的な購入理由 今回は「高額講座」が最近売れなくなったという講師の方のために「講座の購入者の意思決定について」のさまざまな分析をレポートにまとめています。 1. Research Question（研究課題） 高額講座の購入者は、自身の購入理由をどのように説明するのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座の購入者へのヒアリングでは…

Research Note #002 購入者の深層欲求分析 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者が語る購入理由の奥には、どのような深層欲求が存在するのか。 2. Observation（観察事実） 購入者へのヒアリングでは、次のような理由が頻繁に語られる。 しかし、その理由についてさらに質問を重ねると、別の動機が見えてくることがある。 例えば、 「売上を増やしたい」…

Research Note #003 購入者に見られる認知バイアス 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者は、どのような認知バイアスの影響を受けて購入を意思決定しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、次のような発言が見られることがある。 一方で、購入理由をさらに掘り下げると、当初語られた理由とは異なる心理が見えてくる…

Research Note #004 購入直前の感情変化 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者は、購入を決断する直前にどのような感情の変化を経験しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、購入直前に次のような発言が見られることがある。 また、購入直前には複数回にわたりLPやSNS、受講者の声などを確認しているケースも少…

Research Note #005 購入の決定打になった要素 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者は、最終的に何を決め手として購入を意思決定しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、次のような発言が見られる。 一方で、「価格が安かったから購入した」という回答は少なく、多くの購入者は価格以外の要因を決定打として挙げて…

Research Note #006 講師への信頼形成プロセス 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者は、講師に対してどのようなプロセスを経て信頼を形成し、購入を意思決定しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、次のような発言が見られる。 また、多くの購入者は、一度の接触だけで購入を決めているわけではない。 SNS、動…

Research Note #007 価格の捉え方 1. Research Question（研究課題） 購入者は、高額講座の価格をどのように認識し、その価格を「高い」「妥当」「安い」と判断しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、次のような発言が見られる。 同じ価格であっても、「高い」と感じる人と「妥当」と感じる人が存在する。 また、購入前後で価…

Research Note #008 購入者と非購入者の比較 1. Research Question（研究課題） 高額講座に申し込む人と申し込まない人では、購買意思決定プロセスにどのような違いがあるのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座を検討した人へのヒアリングでは、購入者と非購入者で興味深い違いが見られる。 両者とも、 といった行動はほぼ共通している。 しかし、最終的な判断…

Research Note #009 購入後の満足要因 1. Research Question（研究課題） 高額講座購入者は、何を基準に「この講座を買って良かった」と評価しているのか。 2. Observation（観察事実） 高額講座購入者へのヒアリングでは、次のような発言が見られる。 一方で、同じ成果を得ても満足度が異なるケースも確認される。 また、大きな成果が出ていない段階でも、高い満足感…

Research Note #010 DIB購買意思決定モデル（仮説） 1. Research Question（研究課題） 高額講座の購入という意思決定は、どのような心理プロセスによって形成されるのか。 本研究では、Research Note #001〜#009の観察結果を統合し、購買意思決定の全体構造をモデル化することを目的とする。 2. Observation（観察事実） これまでの研究から…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #011　購入を見送った人の本音 1. Research Question（研究課題） 高額講座を検討したにもかかわらず、最終的に購入を見送った人は、本当は何を理由に購入をやめたのか。 2. Observation（観察事実） 購入を見送った人へのインタビューでは、表面的には次のような理由が多く語られた。 しかし、…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #012　購入しない人の深層欲求 1. Research Question（研究課題） 高額講座を購入しなかった人は、本当は何を求めていたのか。 「購入しなかった」という行動の背景には、どのような深層欲求が存在するのかを明らかにする。 2. Observation（観察事実） 購入を見送った人へのインタビューでは、…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #013　現状維持バイアスの影響 1. Research Question（研究課題） 高額講座に興味を持ちながらも購入を見送る人に、現状維持バイアスはどのような影響を与えているのか。 2. Observation（観察事実） インタビューでは、 「今のままでは良くないと思っている。」 「変わりたいとは思っている。…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #014　失敗回避心理の影響 1. Research Question（研究課題） 人は、なぜ高額講座に価値を感じていても購入を見送るのか。 その背景には、「失敗を避けたい」という心理がどのように影響しているのかを明らかにする。 2. Observation（観察事実） 購入を見送った人へのインタビューでは、 「も…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #015　タイミング問題は本当か 1. Research Question（研究課題） 高額講座の購入を見送る人が語る「今はタイミングではない」という理由は、本当に意思決定を左右する要因なのか。 それとも、別の心理的要因を説明するための言葉なのかを明らかにする。 2. Observation（観察事実） 非購入者へ…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #016　家族の反対が与える影響 1. Research Question（研究課題） 高額講座の購入を見送る理由として挙げられる「家族の反対」は、実際にどの程度意思決定へ影響しているのか。 また、その反対は本当に家族の意思なのか、それとも購入者自身の心理を反映したものなのかを明らかにする。 2. Observat…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #017　自己投資への不安構造 1. Research Question（研究課題） 人は、自己投資の必要性を理解していながら、なぜ高額講座への投資をためらうのか。 自己投資に対する不安は、どのような構造で形成されているのかを明らかにする。 2. Observation（観察事実） 購入を見送った人へのインタビュー…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #018　過去の失敗経験の影響 1. Research Question（研究課題） 過去に自己投資や高額講座で失敗した経験は、その後の高額講座の購入意思決定にどのような影響を与えるのか。 また、その影響は商品への評価によるものなのか、それとも過去の経験によって形成された認知によるものなのかを明らかにする。 2. …

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #019　非購入者の意思決定プロセス 1. Research Question（研究課題） 高額講座を購入しなかった人は、どのような心理プロセスを経て「購入しない」という意思決定に至るのか。 これまでの研究で明らかになった各要因は、どのような順序で作用しているのかを明らかにする。 2. Observation（観察…

Research Series 02 なぜ人は高額講座を購入しないのか？ Note #020　非購入者モデル仮説 1. Research Question（研究課題） これまでのResearch Series 02（Note #011〜#019）の観察結果を統合すると、人はどのような構造で「購入しない」という意思決定を行っているのか。 DIB Lab独自の非購入意思決定モデルを提唱する。 2. O…

Research Series 01意思決定はどこから始まるのか Research Note #001 研究テーマ 住宅購入を考え始めたきっかけ 1. Research Question（研究課題） 住宅購入という意思決定は、どのような出来事をきっかけに始まるのか。 2. Observation（観察事実） 住宅購入を検討し始めた人には、住宅そのものではなく生活環境の変化を契機としているケースが多…

Research Series 01意思決定はどこから始まるのか Research Note #002 研究テーマ 現状への不満はどこから生まれるのか 1. Research Question（研究課題） 住宅購入者は、どのような心理的・環境的要因によって現在の住まいへの不満を感じ始めるのか。 2. Observation（観察事実） 住宅購入者へのインタビューや既存研究では、住宅購入を検討し始め…

Research Series 01意思決定はどこから始まるのか Research Note #003 研究テーマ ライフイベントは意思決定をどう変えるのか 1. Research Question（研究課題） 人生の節目となるライフイベントは、住宅購入者の意思決定にどのような影響を与えるのか。 住宅購入という行動は、ライフイベントそのものによって起こるのか。それともライフイベントを契機として意思…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #004 研究テーマ 住宅購入を意識するタイミング 1. Research Question（研究課題） 住宅購入を検討していなかった人は、どのようなタイミングで住宅購入を現実的な選択肢として意識し始めるのか。 また、そのタイミングにはどのような心理的変化が生じているのか。 2. Observation（観…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #005 研究テーマ 賃貸生活への不満構造 1. Research Question（研究課題） 住宅購入を考え始める人は、なぜ賃貸生活に不満を感じるのか。 また、その不満は住宅そのものへの不満なのか、それとも別の心理的要因によるものなのか。 2. Observation（観察事実） 住宅購入者へのインタビ…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #006 研究テーマ 将来不安が住宅購入へ与える影響 1. Research Question（研究課題） 住宅購入者が感じる「将来への不安」は、住宅購入という意思決定にどのような影響を与えているのか。 また、将来不安は住宅購入を促進する要因なのか、それとも意思決定を遅らせる要因なのか。 2. Observ…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #007 研究テーマ 家族構成の変化と住宅購入 1. Research Question（研究課題） 家族構成の変化は、住宅購入者の意思決定にどのような影響を与えるのか。 また、住宅購入の直接的な理由は「家族構成の変化」なのか、それとも家族構成の変化によって生じる心理的変化なのか。 2. Observati…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #008 研究テーマ 住宅購入を先送りする理由 1. Research Question（研究課題） 住宅購入を検討し始めた人は、なぜすぐに住宅購入という意思決定へ進まず、先送りするのか。 住宅購入を延期する背景には、どのような心理的要因や意思決定プロセスが存在するのか。 2. Observation（観察…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #009 研究テーマ 住宅購入を決意する転換点 1. Research Question（研究課題） 住宅購入者は、どのような瞬間に「いつか家が欲しい」という状態から、「今、家を買おう」という意思決定へ移行するのか。 住宅購入意思決定を前進させる転換点（Turning Point）は何によって生まれるのか。…

Research Series01　意思決定はどこから始まるのかResearch Note #010 研究テーマ 意思決定開始モデル仮説 1. Research Question（研究課題） 住宅購入という人生最大級の意思決定は、どのような心理プロセスを経て始まるのか。 これまでのResearch Note #001〜#009で得られた知見を統合し、住宅購入意思決定が開始される構造をモデル化できる…